杏彩体育平台海南公寓式民宿创业资料公寓式民宿需要申请个体营业执照，XXXX旅租店，这样就可以避免做消防证件，省去一大部分的费用，并且公寓式的民宿一般体量不大，没必要去做正规的消防证，整体楼盘的消防证件都已经办理完全，所以一定要做个体营业执照去申请公司，但是还要用XXXX酒店管理有限公司再去申请个执照，后面签房子都要用公司的证件去签，避免出现大损失（如火灾，水灾，战争等自然灾害造成的人员财物损失）后，可以担负有限责任，减少自己的损失！

　　营业执照办理出来后，拿着营业执照去自己要做民宿的派出所去办理旅租营业资格登记，派出所会给你一堆资料，比如监控，消防设施，门窗，房间设施，等等，按照派出所给的资料自行准备齐全就可以了，不过这个地方会特别的困难，一般来说需要进行公关才可以办到，具体公关内容就看自己的能力了！这套资料需要管辖民警，还有所长进行签字，签字完毕后复印两份到下一步分局检验签字。

　　有些地方叫分局又叫治安管理大队，拿着派出所签字完毕的资料到分局进行检验核查，核查完毕后会通知身份证人脸实名登记的公司联系你进行设备的购买，领取安装。

　　以上是基本资质的具体流程，这个流程十分艰难，如果真的想做这个行业，一定要耐住性子去跑下来，我去年的新店基本上经历了三个多月的时间才办理下来，每个地方的情况不同，有些地方在你申请旅租营业执照的时候就可能会出现问题，不予办理的情况，这个时候就需要花钱去找公司去做了！有的是派出所不予办理，有的是分局不予办理，但是一定要耐心去办理下来，不要放弃！

　　这些流程都是需要你把房子拿到手里以后才可以去做的，因为中间有很多细致的东西需要去检查检验，没有房源这所有的东西都没办法申请，建议有4-5套房子的时候就可以办理了，后面如果房源再多了再往系统上面加。往系统上面加房源也是一个很麻烦的事情，后面有机会了再跟大家讲，具体办理情况就这么多！

　　扩展房源是这个行业的关键，房子是这个行业的硬通货，只有拿到足够优质的房源，足够数量的房源，成本足够低的房源，才有更大的利润赚，下面我会讲一下我拿房源的经验。

　　首先你要把自己身份包装一下，这是最重要的一步，主要包装的身份有，楼盘业主身份，专业运营公司身份，因为谁的房子自己都心疼，毕竟这么贵重的东西放在你手上，业主主要是要放心，赚钱绝对是第二位（不排除有把赚钱放在第一位的），所以如果你是业主身份，大家是邻居，心理上就会更加亲近一点，也容易产生信任，如果你比别人更专业那么业主也会更加放心。

　　如何包装，第一业主身份，如果你真的是业主身份入场你就不需要包装，如果你不是业主身份，那么你就要去租一个房子，找一个好房东合作包装，这东西都是嘴说的，这房子我亲戚买的我就是业主，你懂得。第二就是专业运营公司身份，你要告诉业主你在这行业摸爬滚打的很多年，你可以说你是原来哪个公司的员工或者店长领导等等，都可以，现在是要自己出来创业了，一般在业主都会对于年轻人创业给予支持，但是记住一定要做的专业，下面我们来说一下如果做到出口即专业！

　　想让别人觉得你专业不一定是说我肯定可以给你做多少收益，或者我肯定要给你多少租金，这些都不重要，因为钱这种东西谁都可以给，这不是优势，想要拿到托管合作的房子最重要的是这几点，第一我可以比任何一家都能保护好你的房子，这一点在你拿到房子的时候一定要把各种膜贴好比如厨台的保护膜，贵重家具的保护膜，电器的保护套，桌椅腿的防磨垫等等，明面上的东西一定要保护好不仅保护好这些东西都要让业主看到，换位思考如果你是业主你心里是什么感觉。第二一定要让业主时刻可以知道自己房间入住状态，毕竟是合作托管分成的房间，业主随时随地知道入住状态，房间收益才能增加你们相互之间的信任程度，这个就需要用到我一直用的线上系统了，还有门锁系统了，后面我会详细说一下系统的使用情况。第三做好一切业主的服务情况，很多都是旅游度假区的旅居地产，业主的接送机，接送站，还有有时候业主回来了生活上遇到的困难，节日的问候礼品都要做到极致，毕竟房子是我们赚钱的基础，有房源在手里，就可以有稳定的收益，基本上这三点做起来以后，跟业主间建立了很牢固的关系就可以有稳定长期的房源，我们很多房源有1到两年都没用签合同的也一直在合作没有任何问题。这是我们去谈房源的时候需要注意到的几个问题，接下来我来说一下如果你在的楼盘同行多怎么办，同行都在争抢房源怎么办。

　　像三亚湾很多小区，还有海花岛，还有清水湾的瀚海这样的小区，基本上一个地方就有几十家上百家做公寓的店，都在争抢房源，出现这样的情况的话，基本上这样的小区生意都不会差，流量也都够，但是会出现相互竞价，造成价格偏低后面说一下在这样的情况下如何运营，在这种情况下如果业主找到你了，你要把自己的托管情况，还有自己的专业情况给业主介绍清楚，在和业主沟通期间，发现业主主要问题是什么，因为他既然能找到你肯定也是找过别人家了，业主在进行对比，不管是价格还是专业程度，或者服务情况，所以一定要把自己的优势强调出来，善于发现问题，为什么业主问了那么多家并没有下定决心，发现了业主的主要问题根据问题去解决就可以了，比如我们这儿有一家店基本上就是全年租金一次性打给业主的，很多业主每年都有度假需求可能一周可能一个月左右都有，所以一般如果是租出去的房间，业主都没有自己入住的权利了，那么托管的优势在这儿就可以体现出来了，你可以告诉业主，房子放在我手里你可以随时过来住，有亲戚朋友来的话也可以随时来住，这都没问题但是如果住的久的话水电燃气等等这些消耗的东西一定要业主来付，这样比较灵活的托管方式就比给钱来的实在，这仅仅是一个例子，主要是要把握住业主的需求，一旦你可以满足他的需求，那么业主一定会把房子放在你这儿！

　　下面我来说一下如何快速合作拿房源，楼盘物业是一个很好的合作方，所以搞定物业管家就搞定了房源渠道，给予一定的介绍费即可，比如每套1000元的介绍费，如果本楼盘的物业也在做房屋托管的话，建议自行安排人到物业进行工作拓展房源（无间道），这样明白吧。一般来说不用这样，如果生意好到炸，这个办法也是可行的。

　　跟业主分成的房间一般来说可以做到55分成，入门期间房子少的线分成，自己少赚点，主要是要拿到房，很多也有给业主37分的，但是要业主付水电物业的，反正都有，看自己情况来决定这个分成情况，建议都做成一样的不然回头分账容易乱，给业主分错分成，到时候会给相互的信任减分。好了基本上谈房子就这么多东西

　　首先公寓式民宿基本上没有招牌，所以客户一般来说都是线上预订过来的，具体用的平台分为两种一种是ota平台，杏彩平台登录另一种是民宿平台，再有就是自媒体的各个平台了，抖音，小红书等流量比较大但是需要重金来做流量！

　　先说ota平台，携程美团主要是这两大平台，去哪儿网艺龙等这些都属于携程在携程上上线后可以直接直连到这两个平台，上线主要需要准备门头照片，签署合同，房间房型照片等等，这些在上线的时候业主经理都会给资料来进行填写的，还有一个很不错的平台平时也有流量就是飞猪平台，主要是支付宝客户比较多，携程一般来说量会大一些，杏彩平台有些地方是美团量会大一些，这个主要是看客户群体，美团客户90后比较多学生比较多，携程主要是70.80后比较多，上线ota平台建议用两个公司证件上，这样以后价格不会冲突，不然两平台竞争会出现很多麻烦事儿，两个平台起两个名字，自己也好把控价格，ota平台主要是抽取佣金，一般来说百分之十，线,但是中间有时候你上的有折扣活动所以一定要去外网看实际价格，不能看后台的价格，后台价格跟到手价格有一定的区别，这两大平台主要是看量，想做到头部必须要达到一定的间夜数，比如一个月达到个几百间夜量，平台就会更加给曝光量，所以照片要做的好看些，其次就是单量一定要上来，刚开始没有单量的话建议找朋友什么的刷一刷（很隐晦），现在住宿业流量最大的还是在这两个平台，做好了基本不会缺客户，如果自己真的做不好就找个代运营公司给你做做几个月可以了自己接手自热流量就可以了。

　　其次就是民宿平台，这些平台是近今年新兴的，95后00后用的比较多，比如爱彼迎，小猪短租，榛果民宿等，还有途家，途家可以直连携程去哪儿网，榛果是可以直连美团的，我们现在店的主要是流量是爱彼迎，主要以95后00后为主，所以要看你店的定位，如果你是亲子类的那么就得好好做携程，如果是情侣类的可以考虑美团爱彼迎这些平台，民宿平台基本上也是10个点佣金，爱彼迎一般来说是一个房间上一个链接，途家的话是一样的房间可以增加房量的，这些平台前期也需要用量来支撑的，所以一定要发挥亲朋好友的力量在开始的时候多去做单，做到一定量之后就可以有自然流量了。这些民宿平台需要准备的东西就是一些照片，有的可能需要租赁合同，或者房主证明，像这样的平台特别多，前期生意不好建议广撒网，在app商城直接搜索民宿会出来一大堆平台选几个量高的把自己的房间都上去就可以了，不过会很累，建议做的也就是爱彼迎途家榛果，其他的我觉得没有必要！

　　再说自媒体平台，即使你玩儿自媒体玩儿的不好，也一定要用抖音拍拍自己的房间，拍拍旅游攻略，这种东西是赌的说不定哪条就火了，自媒体的流量特别的大，做好了不用依靠别的平台，利润也会高一些。

　　最后说一下，如何提升自己的核心竞争力，说到底就是提升自己在线上的曝光率，只有有足够的曝光率，才会有一定的转化率，所以图片一定要好看，如果可以做自己独特的服务，那就更好了，提升自己的服务评价才，提高客户的粘度才是硬道理！

　　首先说成本，基本成本构成主要有，房租（托管分成），人员，日常消耗三大类组成，房租也就是你拿房子的成本，人员主要是打扫房间保洁人员，前台接待人员，日常消耗主要包括水电燃网，布草清洗，一次性洗漱用品等这些，这里面可以把控的主要是人员上面，我们20间客房只用了一个保洁阿姨，前台接待暂时是我自己来做的，接单这方面什么的基本上都是自己来做，基本上可以转起来，没有什么问题，这样就可以省出来一大部分人员支出，虽然比较累一点，但是都是为了赚钱嘛，原来我运营50间房间的时候，用了两个保洁，加上我前台三个人基本上也够了，肯能你会问这50间能打扫过来吗？基本上是可以的，淡季人少，旺季我会运营月租出去三分之一的房量，这样不仅可以有稳定的收入，还可以省很多事情。布草的清洗还有一次性用品等这些都需要你去找本地的资源对接，价格基本上都是死的，建议找个近的没货的时候可以随时补，也可以去网上购买，这样可以省下来一个仓库的租金，自己这儿不要大量囤货。

　　其次说一下利润，公寓的纯利润一般来说可以做到营业额的百分之30，这是房间的收入，比如你一年做了100万的营业额，基本上纯利润可以去到30万左右。然后就是旅游二消的利润，这个需要你去对接你当地的交通，游玩儿，餐饮，等等只有自己服务做上来了，二消的产出才可以做上来，你想想你去住一个店，接待给你黑着脸爱答不理的，你怎么会去给他产出消费呢，对吧？所以这就是为什么尽量自己去做前台接待，只有自己才能真正的对自己的店号，请的人永远没有自己上心，给再多钱也没用，我亲身体会过！

　　最后说一下，托管模式回头转让会比租金的转让更容易，因为如果是租金的店回头转让的时候，想接店的人会多出很多租金支出，托管的只用付转让费就可以了，所以更好变现。

　　B：房间设施不需要多，不建议花里胡哨的浴缸什么的，第一容易坏，第二客人不会用造成不好的入住体验，房间干净整洁最佳

　　C：不建议做大，要做小做精，不一定房子越多越赚钱，20-30间房即可最好自己操作，把流量全部做成私域流量，服务做好，增加客户粘性，做回头客生意

　　D：建议自己多学习简单维修方法，水管漏水，下水道不通，房间门锁，等等这些小东西的维修自己能顺带修的都自己动手，这样会省下来很多钱

　　E：不要自己做餐给客人吃，容易出现问题，别以为自己有了早餐就有了竞争力，可以跟外部合作，建议不要自己搞

　　F：房间的图片一定要请专业的摄影师拍照，建议用大块的布料来衬托房间，投入少出效果，记住咱们没有照片，图片就是咱们的招牌

　　G：房间建议给客人备好餐具，一般来说选择公寓的客人都有做饭的需求，准备好餐具可以提升自己的竞争力。

　　H：建议自己体验周边一切亮点项目，旅游，地产，交通，等等这样才能给客户最好的咨询，客人来到你这儿肯定是有目的的，可能是风景可能是小吃，也可能为了买房，所以你要懂才有可能赚到二消的钱